Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами

Оглавление

Введение - стр. 15
Развитие продаж и их роль в маркетинге -
Покупательское поведение потребителей и организаций - 59
Стратегия продаж - 107
Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам - 132
Навыки и умения для осуществления персональных продаж - 157
Продажи ключевым клиентам и управление этими клиентами - 193
Продажи на основе взаимоотношений - 233
Использование для продан* приемов прямого маркетинга и информационных технологий - 253
Условия, в которых осуществляются продажи - 298
Международные продажи - 357
Конкретное изучение международных продаж: Япония - 398
Правовые и этические аспекты - 417
Управление продажами - 435
Наём и отбор персонала - 436
Проведение собеседования - 449
Мотивация и подготовка торговых представителей - 463
Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу - 499
Контроль за продажами - 523
Прогнозирование объема продаж - 524
Составление бюджета и его оценка - 559
Изучение кейсов по продажам - 588

Полный текст

Вернуться в Общий каталог учебников и монографий по маркетингу

Перейти в Каталог новинок по маркетингу с 2017 года

Новый раздел в нашей электронной библиотеке
Рекомендации студентам, менеджерам, преподавателям по управлению

Вместо скучных книжек и лекций:

- увлекательные рассказы,

- реальные ситуации,

- неожиданные выводы,

- нестандартные решения,

- дискуссии.

Литература по смежным темам

РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
Учебники 150 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские Около 50 позиций
Дипломы и магистерские диссертации Около 45 позиций
МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
Книги и статьи 15 позиций
КОММЕРЦИЯ и ТОРГОВЛЯ. Оптовая и розничная торговля, закупка и торговые запасы, менеджмент торговых сетей...
Учебники 60 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские 30 позиций
Дипломы и магистерские диссертации 20 позиций
МЕНЕДЖМЕНТ. Управление предприятиями, передовые технологии менеджмента, организационная структура предприятий...
Учебники 60 позиций.
Диссертации 280 позиций
Дипломы и ВКР 280 позиций
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
Учебники 15 позиций.

На главную страницу сайта

Основные разделы библиотеки:

Тематические каталоги всей литературы по экономике и праву

Тематические каталоги по видам документов: Учебники Диссертации Дипломы и ВКР

Алфавитный каталог Учебники и монографии