Терентьев М. Стратегия в продажах и переговорах. 2018

Оглавление

Введение - стр. 2
1. Что такое стратегия - 3
Исходные предпосылки - 3
Что такое преимущество - 4
Объективная оценка ресурсов - 5
Что такое концентрация - 6
Что такое выбор - 7
Сводим все воедино - 8
2. Можно ли обойтись без стратегии? - 9
3. Что такое продажи и переговоры - 11
Продажи - 11
Переговоры - 13
Взаимосвязь продаж и переговоров - 14
4. Разрабатываем стратегию продаж - 14
Что это такое - 14
Принципы разработки стратегии продаж - 15
Определяем продукт и его преимущество - 16
Определяем стратегического клиента - 28
Формируем связки «продукт-клиент» - 32
Сегментируем стратегических клиентов - 33
Определяем каналы коммуникации - 34
Оформляем результаты - 37
5. Разрабатываем стратегию переговоров - 39
Что это такое - 39
Принципы разработки стратегии переговоров - 40
Определяем свой интерес - 40
Выбираем подход - 42
Прорабатываем НАОС - 43
Определяем цели и возможности для маневра - 44
Анализируем оппонента - 45
Оформляем результаты - 46
6. Стратегия готова: что дальше? - 46

Полный текст

Вернуться в Каталог новинок по маркетингу с 2017 года

Перейти в Общий каталог учебников и монографий по маркетингу

Новый раздел в нашей электронной библиотеке
Рекомендации студентам, менеджерам, преподавателям по управлению

Вместо скучных книжек и лекций:

- увлекательные рассказы,

- реальные ситуации,

- неожиданные выводы,

- нестандартные решения,

- дискуссии.

Литература по смежным темам

РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
Учебники 150 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские Около 50 позиций
Дипломы и магистерские диссертации Около 45 позиций
МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
Книги и статьи 15 позиций
КОММЕРЦИЯ и ТОРГОВЛЯ. Оптовая и розничная торговля, закупка и торговые запасы, менеджмент торговых сетей...
Учебники 60 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские 30 позиций
Дипломы и магистерские диссертации 20 позиций
МЕНЕДЖМЕНТ. Управление предприятиями, передовые технологии менеджмента, организационная структура предприятий...
Учебники 60 позиций.
Диссертации 280 позиций
Дипломы и ВКР 280 позиций
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
Учебники 15 позиций.

На главную страницу сайта

Основные разделы библиотеки:

Тематические каталоги всей литературы по экономике и праву

Тематические каталоги по видам документов: Учебники Диссертации Дипломы и ВКР

Алфавитный каталог Учебники и монографии

Терентьев М. Стратегия в продажах и переговорах. 2018

Литература по смежным темам

Продвигайтесь по служебной лестнице!