Селезнева К.А. Психологические особенности адаптации менеджера по продажам как субъекта труда в новых социальных условиях. 2024

Оглавление диссертации

ВВЕДЕНИЕ…….… 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ
ИССЛЕДОВАНИЯ ФЕНОМЕНА АДАПТАЦИИ В
ОТЕЧЕСТВЕННОЙ И ЗАРУБЕЖНОЙ ЛИТЕРАТУРЕ…..……. 14
1.1 Феномен адаптации в трудах отечественных и зарубежных авторов….. 15
1.2 Виды и этапы процесса адаптации субъекта труда...…… 27
1.2.1 Первичная и вторичная адаптация...…… 37
1.2.2 Основные этапы процесса адаптации субъектов труда.. 40
1.3 Определение новых социальных условий с позиции психологии
труда. 44
1.4 Психологические особенности адаптации субъектов труда в новых
социальных условиях (на примере менеджера по продажам).... 52
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 1.... 61
ГЛАВА 2. ПРОФЕССИОГРАФИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
АДАПТАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ МЕНЕДЖЕРОВ ПО
ПРОДАЖАМ С УЧЕТОМ СОЦИАЛЬНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ…….…….. 65
2.1 Психологические особенности профессиональной деятельности
менеджеров по продажам с учетом адаптационных процессов в новых
социальных условиях….....……. 65
2.1.1 Первичная и вторичная адаптация менеджера по продажам с учетом
этапов реализации….….…… 78
2.1.2 Наставничество менеджера по продажам в процессе адаптации…….. 84
2.2 Профессиографическое исследование деятельности менеджеров по
продажам линейного, среднего и высшего уровня…...... 89
2.2.1 Оценка и диагностика профессионально важных качеств менеджера
по продажам в процессе психологической адаптации 92
2.2.2 Профессиограммы менеджеров по продажам линейного, среднего и
высшего уровня…..……...…. 100
2.3 Формирование профессионально важных качеств менеджера по
3
продажам, способствующих повышению эффективности адаптационных
процессов в новых социальных условиях …... 118
2.3.1 Программа психологической адаптации менеджера по продажам...… 129
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 2….. 142
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И АНАЛИЗ ПРОГРАММЫ АДАПТАЦИИ
МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ПО РАЗВИТИЮ НОВЫХ
ПРОФЕССИОНАЛЬНО ВАЖНЫХ КАЧЕСТВ, ОБУСЛОВЛЕННЫХ
СОЦИАЛЬНО - ЭКОНОМИЧЕСКИМИ УСЛОВИЯМИ
СОВРЕМЕННОСТИ 147
3.1 Общая характеристика эмпирического исследования влияния новых
профессионально важных качеств на эффективность адаптации
менеджера по продажам. 147
3.2 Программа адаптации и тренинга развития профессионально важных
качеств менеджера по продажам. 152
3.3 Результаты исследования выраженности ПВК, взаимосвязанных с
элементами адаптации менеджера по продажам……. 169
3.3.1 Результаты анализа эффективности адаптации менеджеров по
продажам…. 187
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 3……… 193
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………… 196
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……..…. 199
Приложение 1…… 215
...
Приложение 7…… 250

Полный текст диссертации

Вернуться в каталог диссертаций по коммерции 2024 год

Каталог всех диссертаций по коммерции (за все годы)

КРОМЕ ТОГО, по коммерци и торговле на нашем сайте есть Учебники и монографии, Дипломы и магистерские диссертации

Тематические каталоги литературы по экономике и праву

Тематические каталоги по видам документов: Учебники ДИССЕРТАЦИИ - уникальная коллекция Дипломы и ВКР

Алфавитный каталог библиотеки

Литература по смежным темам

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
Учебники 15 позиций.
МАРКЕТИНГ. Организация маркетинговой деятельности, новейшие технологии, привлечение клиентов...
Учебники 200 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские 80 позиций
Дипломы и магистерские диссертации 40 позиций
РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
Учебники 150 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские Около 50 позиций
Дипломы и магистерские диссертации Около 45 позиций
МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
Книги и статьи 15 позиций
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЛОГИСТИКА. Внутрихозяйственная и межцеховая логистика и транспорт, логистика снабжения и сбыта...
Диссертации кандидатские и докторские 40 позиций
Дипломы и магистерские диссертации 20 позиций
ЦИФРОВИЗАЦИЯ в ЭКОНОМИКЕ. Использование IT и искусственного интеллекта в экономике, информационная безопасность...
Учебники 60 позиций.
Диссертации кандидатские и докторские 120 позиций
Дипломы и магистерские диссертации 20 позиций

ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ. Управление деловыми коммуникациями, выстраивание взаимодействия сотрудников и подразделений...
Учебники 35 позиций.

На главную страницу сайта